“十四五”以來，銷售集團(tuán)緊扣高質(zhì)量發(fā)展主線，錨定中國(guó)中煤“存量提效、增量轉(zhuǎn)型”發(fā)展方向，聚焦主責(zé)主業(yè)，強(qiáng)化使命擔(dān)當(dāng)，積極踐行“兩個(gè)聯(lián)營(yíng)+”發(fā)展模式。通過深耕營(yíng)銷攻堅(jiān)、提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型發(fā)展、改革創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)防控五大領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)量質(zhì)齊升，發(fā)展動(dòng)能強(qiáng)勁有力，為集團(tuán)公司“十四五”規(guī)劃圓滿收官奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
黨建鑄魂：紅色引擎定向領(lǐng)航
凝心聚力，筑牢政治引領(lǐng)“壓艙石”。銷售集團(tuán)黨委堅(jiān)持黨的全面領(lǐng)導(dǎo)，將政治優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。嚴(yán)格落實(shí)“第一議題”制度，深化主題教育成果，推動(dòng)黨員干部深刻領(lǐng)悟“兩個(gè)確立”的決定性意義，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”。全面完成“黨建入章”，健全“三重一大”決策機(jī)制，確保黨委在公司治理各環(huán)節(jié)發(fā)揮“把方向、管大局、保落實(shí)”作用。構(gòu)建“大監(jiān)督”體系，嚴(yán)明黨紀(jì)黨規(guī)，營(yíng)造風(fēng)清氣正的政治生態(tài)。
強(qiáng)基固本，鍛造干事創(chuàng)業(yè)“先鋒隊(duì)”。銷售集團(tuán)動(dòng)態(tài)優(yōu)化基層組織設(shè)置，推動(dòng)黨組織與業(yè)務(wù)發(fā)展同頻共振，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展與黨組織覆蓋無縫對(duì)接。實(shí)施“頭雁領(lǐng)航”工程，配強(qiáng)專職黨務(wù)干部，推進(jìn)黨支部標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化建設(shè)，形成“一支部一特色 ”的黨建品牌矩陣。堅(jiān)持黨管干部、黨管人才，構(gòu)建“選育管用”全鏈條機(jī)制，打造年輕化、專業(yè)化、復(fù)合型人才梯隊(duì)。五年來，銷售集團(tuán)系統(tǒng)涌現(xiàn)出一批先進(jìn)集體與個(gè)人，秦皇島公司獲“全國(guó)文明單位”稱號(hào)，天津公司獲省級(jí)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”，累計(jì)表彰先進(jìn)集體30個(gè)、優(yōu)秀個(gè)人492名。
融合賦能，激活高質(zhì)量發(fā)展“新引擎”。圍繞業(yè)績(jī)提升、客戶服務(wù)等核心任務(wù)，銷售集團(tuán)開展“黨建引領(lǐng)攻堅(jiān)行動(dòng)”。組建黨員突擊隊(duì)沖鋒市場(chǎng)前沿，舉辦銷售技能大比武，搭建“銷售云講堂”線上學(xué)習(xí)平臺(tái)，累計(jì)培訓(xùn)1.1萬人次。將黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用嵌入市場(chǎng)開拓、客戶服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，形成“黨員帶頭攻堅(jiān)、骨干跟進(jìn)突破、全員協(xié)同作戰(zhàn)”的生動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同頻共振。
主業(yè)精進(jìn)：多維協(xié)同筑牢底盤
保供穩(wěn)價(jià)，彰顯國(guó)企擔(dān)當(dāng)。銷售集團(tuán)堅(jiān)決扛起能源與化肥保供政治使命，全額認(rèn)領(lǐng)并超額兌現(xiàn)國(guó)家及重點(diǎn)產(chǎn)煤省區(qū)保供任務(wù)，對(duì)接量占全國(guó)重點(diǎn)任務(wù)的10.8 %，合同兌現(xiàn)率達(dá)140%，累計(jì)讓利445億元。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家化肥保供穩(wěn)價(jià)政策，圓滿完成國(guó)儲(chǔ)化肥調(diào)撥投放，保障春耕用肥需求。
全域營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。銷售集團(tuán)以營(yíng)銷體系革新與產(chǎn)品價(jià)值深耕為驅(qū)動(dòng) ，構(gòu)建覆蓋全國(guó)（除西藏外）的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完成蒙陜營(yíng)銷整合，設(shè)立新疆、海南等區(qū)域分公司，托管張家口物流公司。新疆區(qū)域統(tǒng)采統(tǒng)銷及“疆煤入川”項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，華北保供與直達(dá)煤市場(chǎng)開發(fā)成效顯著。依托全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)布局，銷售集團(tuán)加速布局煤電、新能源領(lǐng)域，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式從“規(guī)模擴(kuò)張”向“價(jià)值深耕”升級(jí)。
銷售集團(tuán)構(gòu)建煤炭、煤化工產(chǎn)品產(chǎn)運(yùn)銷一體化的現(xiàn)代調(diào)運(yùn)體系
煤化工產(chǎn)品精銷，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)?？朔袌?chǎng)波動(dòng)，銷售集團(tuán)實(shí)現(xiàn)煤化工產(chǎn)品全產(chǎn)精準(zhǔn)銷售，核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)連創(chuàng)新高。集中銷售業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)16%，16種副產(chǎn)品集中度達(dá)78%，物流費(fèi)用持續(xù)優(yōu)化。尿素及聚烯烴差異化產(chǎn)品單噸創(chuàng)效顯著提升，通過“產(chǎn)銷研用”一體化模式，累計(jì)投放市場(chǎng)57萬噸，新增客戶總數(shù)突破700家，形成穩(wěn)定合作群體。
銷售集團(tuán)所屬中煤鄂州電廠效果圖
電新營(yíng)銷，布局電力新賽道。銷售集團(tuán)加速電力營(yíng)銷體系化建設(shè)，履行集團(tuán)電力營(yíng)銷統(tǒng)籌職責(zé)，制定發(fā)布14項(xiàng)電力營(yíng)銷規(guī)范，印發(fā)《電力營(yíng)銷體系建設(shè)實(shí)施方案》，建立三級(jí)管理體系，實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷從“單點(diǎn)突破”到“全局協(xié)同”的跨越。9家區(qū)域公司形成了覆蓋14個(gè)省份的售電業(yè)務(wù)網(wǎng)略，2025年代理電量預(yù)計(jì)達(dá)88億千瓦時(shí)，市場(chǎng)滲透率穩(wěn)步提升。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：數(shù)智轉(zhuǎn)型激發(fā)動(dòng)能
大物流體系，全鏈協(xié)同提效能。銷售集團(tuán)系統(tǒng)推進(jìn)大物流體系建設(shè)，制定《大物流體系建設(shè)總體思路方案》，成立中煤物流公司并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制。全面梳理內(nèi)外部物流資源，優(yōu)化大調(diào)度協(xié)同機(jī)制，推進(jìn)智控產(chǎn)銷平臺(tái)與營(yíng)銷系統(tǒng)一體化建設(shè)。參與港口投資整合，縮短北方三港平均等泊時(shí)間14.1小時(shí)，物流成本與周轉(zhuǎn)效率顯著優(yōu)化。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型，智能驅(qū)動(dòng)強(qiáng)引擎。銷售集團(tuán)以數(shù)字化為突破口，推動(dòng)業(yè)務(wù)與管理深度融合?！爸忻荷虅?wù)”電商平臺(tái)完成全鏈整合，注冊(cè)客戶達(dá)2527家，交易量突破8823萬噸。制定數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)體系，完善智控營(yíng)銷平臺(tái)功能，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)定價(jià)與精準(zhǔn)營(yíng)銷。上線AI市場(chǎng)分析、AI線上客服等工具，推動(dòng)180余項(xiàng)辦公場(chǎng)景線上化，流程審批效率提升40%。
風(fēng)控筑基：合規(guī)護(hù)航行穩(wěn)致遠(yuǎn)
風(fēng)控架構(gòu)系統(tǒng)化，責(zé)任閉環(huán)精準(zhǔn)防控。銷售集團(tuán)建立與法人治理結(jié)構(gòu)深度適配的風(fēng)險(xiǎn)防控責(zé)任體系，設(shè)立風(fēng)控領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌跨部門協(xié)同。修訂風(fēng)控、內(nèi)控及評(píng)價(jià)手冊(cè)，明確部門風(fēng)控管理員職責(zé)，構(gòu)建覆蓋全業(yè)務(wù)鏈條的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)體系與事件庫。通過“縱向到底、橫向到邊”的責(zé)任傳導(dǎo)機(jī)制，形成“領(lǐng)導(dǎo)牽頭、部門協(xié)同、全員共治”的工作格局。
合規(guī)管理立體化，制度護(hù)航文化浸潤(rùn)。銷售集團(tuán)出臺(tái)《合規(guī)管理辦法》，成立合規(guī)管理委員會(huì)，設(shè)立總法律顧問與首席合規(guī)官，構(gòu)建三級(jí)合規(guī)管理架構(gòu)。開展制度“立改廢”專項(xiàng)行動(dòng)，新制定制度323項(xiàng)、修訂187項(xiàng)、廢止121項(xiàng)。構(gòu)建“1+N”合同管理體系，實(shí)現(xiàn)合同審批效率提升30%的同時(shí)確保風(fēng)險(xiǎn)可控。將合規(guī)教育納入黨委中心組學(xué)習(xí)與員工培訓(xùn)中，推動(dòng)合規(guī)意識(shí)深入人心。
“十四五”時(shí)期，銷售集團(tuán)堅(jiān)持主業(yè)強(qiáng)基固本、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)引領(lǐng)、風(fēng)控保駕護(hù)航，邁出了高質(zhì)量發(fā)展的穩(wěn)健步伐。立足新起點(diǎn)，銷售集團(tuán)將銳意進(jìn)取，乘勢(shì)而上，以更加昂揚(yáng)的姿態(tài)續(xù)寫新華章，為中國(guó)中煤建設(shè)世界一流能源企業(yè)貢獻(xiàn)力量。（銷售集團(tuán)林香媛）
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